انتشارات نگاه نوین انتشارات نگاه نوین
انتخاب دسته بندی
  • انتخاب دسته بندی
  • ارسال رایگان
  • استر هيكس
  • انتشارات دیگر
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی و فروش
  • برايان تريسی
  • پکیج پاکسازی ذهن
  • پکیج ثروت
  • پکیج راه اندازی کسب و کار
  • پکیج فروش
  • پکیج مدیریت
  • پکیج موفقیت
  • پکیج هدفگذاری
  • توسعه فردی
  • تی هارواكر
  • جدیدترین های نگاه نوین
  • جو ويتالی
  • جيم ران
  • دارن هاردی
  • دن كندی
  • رابرت كيوساكی
  • روانشناسی
  • كاوه صدقی
  • کارآفرینی
  • کتاب صوتی
    • کتاب‌های صوتی روانشناسی موفقیت
  • کوچینگ
  • گرنت کاردون
  • متفاوت
  • محمد محمديان
  • محمد مهدی ربانی
  • مدیریت کسب‌وکار
  • موفقیت مالی
0 محصول / ۰ تومان
0 علاقه مندی
ورود / ثبت نام
منو
انتشارات نگاه نوین انتشارات نگاه نوین
ورود / ثبت نام
0 محصول / ۰ تومان
  • انتشارات نگاه نوین صفحه اصلی
  • فروشگاه کتاب
  • دسته بندی
    • مدیریت کسب‌وکار
    • بازاریابی و فروش
    • توسعه فردی
    • ثروتمندان خودساخته
  • کتاب های صوتی
  • مشاهده همه کتاب ها
  • نویسندگان
    • استر هيكس
    • برايان تريسی
    • تی هارواكر
    • جو ويتالی
    • جيم ران
    • دارن هاردی
    • دن كندی
    • رابرت كيوساكی
    • كاوه صدقی
    • محمد محمديان
    • محمد مهدی ربانی
  • درباره ما
  • تماس با ما
خانهبازاریابی و فروش کتاب رسیدن به فروش بیش از حد
محصول قبلی
کتاب همین حالا پول جذب کن
کتاب همین حالا پول جذب کن ۳۰,۰۰۰ تومان
بازگشت به محصولات
محصول بعدی
کتاب اگر اول نباشی آخر می شوی
کتاب اگر اول نباشی آخر می شوی ۵۵,۰۰۰ تومان
اتمام موجودی
کتاب رسیدن به فروش بیش از حد

کتاب رسیدن به فروش بیش از حد

۵۰,۰۰۰ تومان

کتاب رسیدن به فروش بیش از حد؛ به شما می آموزد تا با چه راه کارهایی می توانید تقاضا را از عرضه بیشتر کنید و مشتریانی وفادار داشته باشید.

نویسنده

دنیل پریستلی

مترجم

محمدرضا عمرانی

انتشارات

نگاه نوین

موضوع

بازاریابی و فروش, کسب و کار, مشتری‌شناسی

تعداد صفحات

238

سال انتشار

1400

نوبت چاپ

هشتم

وزن

280گرم

شابک

978-600-8913-05-4

در انبار موجود نمی باشد

مقایسه
افزودن به علاقه مندی








دسته: بازاریابی و فروش, پکیج فروش, جدیدترین های نگاه نوین برچسب: احساس رضایت از زندگی, ارتباطات موفق, امیدواری, بازاریابی, باورهای سازنده, برنامه ریزی درست, پولدار شدن, پولسازی, پیروزی, تجارت موفق, تصمیم گیری درست, تعهد, تعیین هدف, توسعه کسب و کار, ثروت, ثروتمندان خودساخته, خلاقیت, روابط اثربخش, روان شناسی, فروش بالا, قدرت ذهن, قدرت فکر, محمدرضا عمرانی, موفقیت, نگاه نوین, نوآوری, ویژگی های افراد موفق
اشتراک گذاری
  • توضیحات
توضیحات

رستوران‌ هایی هستند که مردم برایشان صف می‌ کشند. محصولاتی هستند که باید از چند ماه قبل، سفارش شان دهید. بلیت‌هایی هستند که در اولین روز فروش، همه‎ شان فروخته می‌شوند. سهام‌ هایی هستند که بلافاصله بعد از آزاد شدن، قیمت شان سر به فلک می‌کشد. ماشین‌ هایی هستند که قبل از ساخته ‌شدن، فروخته می شوند و ملک‌ هایی هستند که موقعی فروش می‌روند که بیش ‌تر از چند خط روی کاغذ نیستند. مشاورانی هستند که تا شش ماه آینده وقت شان پر است و آرایشگرهایی که دستمزدشان ده برابر گران ‌تر از بقیه است. مبلمان ‌هایی هستند که فقط در صورتی می‌توانید بخریدشان که از قبل سفارش شان دهید و نوشیدنی‌هایی هستند که وقتی هنوز میوه‌هایشان از شاخه آویزان است، فروش می‌روند.
بعضی‌ها دنبال مشتری نیستند. بلکه این مشتری ست که دنبال آن‌هاست.

در دنیایی که انتخاب‌های زیادی داریم، چرا این اتفاق می‌افتد؟ چرا با وجود انتخاب‌ های زیادی که داریم، مردم برای بعضی از این انتخاب‌ ها صف می‌کشند، بیش‌ تر پول می‌دهند یا از قبل، رزروشان می‌کنند؟ چرا این آدم‌ ها و محصولات این ‌قدر خواهان‌دارند؟
این کتاب می‌خواهد علت این اتفاق را بگوید. علتش پدیده ‌ای ست به نام «بیش‌تر شدن تقاضا نسبت به عرضه» یا همان «فروش بیش ‌از حد»

یک محصول یا برند، وقتی به سطح تقاضای زیاد می ‌رسد که تعداد خریدارانش از فروشندگانش بیش‌ تر باشد؛ یعنی وقتی تقاضا به ‌شدت از عرضه جلو می‌زند؛ و وقتی مردم چیزی را بیش‌تر از ظرفیت موجودش می ‌خواهند. این کتاب، راهنمایی ست برای بیش‌تر کردن تقاضا نسبت به عرضه و دلایل اصلی به وجود آمدن این پدیده را بررسی می‌ کند.

دنیل پریستلی یکی از نویسنده های آثار پرفروش و کارآفرینی نمونه است. اولین شرکتش را در سال 2002 در استرالیا در بیست و دو سالگی تاسیس کرد. قبل از بیست و پنج سالگی، او و شرکای کسب و کارش، کسب و کاری ملی راه اندازی کردند و بیش تر از چند میلیون دلار کسب کردند. در سال 2006 دنیل از استرالیا به لندن مهاجرت کرد تا یک کسب و کار جدید راه بیندازد. با فقط یک چمدان و یک کارت اعتباری، یک کسب و کار جدید راه اندازی کرد و در عرض دو سال آن را به شرکتی با درآمد هفت رقمی رساند.

در این مدت به عنوان چهره ای پیشرو در صنعتش شناخته شد و فرصت داشت که شخصا از بعضی از برترین کارآفرین ها و مدیران جهان کمک فکری بگیرد. شغل کارآفرینانه دنیل شامل تاسیس، ساخت، خرید، سرمایه گذاری و فروش کسب و کارهاست و در حال حاضر، او را به عنوان یکی از بهترین سخنواران متخصص زمینه ی کارآفرینی و تجارت می شناسند. او به خاطر توانایی اش در بیش تر کردن تقاضا نسبت به عرضه معروف است.

شاه کلید بحث های «رسیدن به فروش بیش از حد» را می توان یک موضوع دانست و آن، این که برای موفقیت در کسب و کارتان نیاز به مشتری زیاد ندارید؛ بلکه باید مشتریانی محدود ولی وفادار پیدا کنیدکه به هیچ قیمت حاضر به ترک کسب و کار شما نباشند.

معمولا در تحلیل بازار هر کسب وکار، میزان عرضه و تقاضا، قیمت هر محصول را مشخص می کند و این موضوع، چنان قانونی ازلی و ابدی نشان داده می شود که نمی توان در چند و چون آن شک و تردید روا داشت.

اما «دنیل پریستلی» در کتاب «رسیدن به فروش بیش از حد» به جنگ این مفهوم به ظاهر غیرقابل تغییر رفته است. او می گوید قیمت نهایی فرآورده ی کسب و کار شما را آن دو مشتری تعیین می کنند که حاضرند قیمت بالاتری نسبت به ان یکی برای خدمات یا کالای شما پرداخت کنند. در این زمینه مثال های بی نظیری را مطرح می کند که در بخش های مختلف کتاب، خواهید خواند.

در آموزه های کلاسیک بازاریابی و فروش، بر گرفتن سهم بازار تاکید می شود؛ حالا بر اساس تئوری «رسیدن به فروش بیش از حد» این، خودِ کسب و کارها هستند که بازارشان را می سازند و تمرکزشان روی مشتریان وفاداری ست که به هیچ قیمت حاضر نیستند از این بازار خودساخته از طریق کسب و کارها کنار بکشند.

شاید در نگاه اول، این رویکرد، آرمان گرایانه و مبتنی بر تصورات غیرواقعی جلوه کند، اما به شما پیشنهاد می کنیم که این کتاب تاریخ ساز در حوزه ی بازاریابی و فروش را مطالعه کنید تا بدانید با رویکردی کاملا واقعی سروکار داریم که همین حالا توسط بسیاری از برندهای معتبر در کل دنیا به شکل زیرپوستی اجرا می شود. باید بدانید که روند کلی برندهای موفق، این گونه است که محصول یا خدمات، پیش از تولید به فروش و سودآوری می رسند و راز موفقیت آن ها این است که بازاری اختصاصی برای خود ساخته اند که مشتریان وفادارشان حاضرند قبل از تولید و عرضه ی یک محصول یا خدمات، جلوی آن سازمان صف بکشند و قیمت آن را به بالاترین حد ممکن برسانند.

توصیه می کنیم برای توسعه کسب و کارتان و افزایش حداکثری فروش حتما این کتاب را مطالعه کنید. حتی اگر نیاز شد چندین بار بخوانید تا ایده ها در ذهن تان ته‌نشین شوند و به آن ها عمل کنید…

 

گزیده ای از کتاب

محیط های خرید، خریدار خلق می کنند

مردم بر اساس دلیل و منطق خرید نمی کنند؛ آن ها خرید می کنند، چون شرایط مناسب است. محیط خرید، رفتار خرید را بر می انگیزد.

در استرالیا همایشی برگزار کردم که در آن در یک کلاس جانبی دو روزه، موضوع ایجاد «شرکت های کمپینی» را تدریس می کردم. به تیم تبلیغاتی برگزارکننده ی همایش توصیه کردم که به جای فروش بلیت، از اصولی به نام «شفافیت حرکت» که در کارگاه، آموزشش داده بودیم، استفاده کنند. این اصل به این صورت عمل می کند: با انتشاراعلامیه ای در فیسبوک خبر برگزاری کارگاهی به قیمت هفتصد و نود و پنج دلار را اعلام کردیم، توضیح دادیم که کارگاه فقط برای شصت نفر در هر دو طرف کلاس است؛ چون قرار است به شدت تعاملی و دوطرفه باشد. این را هم اضافه کردیم که در صورتی کارگاه را برگزار می کنیم که حداقل پنجاه نفر در هر طرف از محل برگزاری باشند.

در چهل و هشت ساعت بیش از صد و هفتاد و پنج نفر ابراز تمایل کردند. علاوه بر آن خیلی ها می خواستند تیم بازاریابی شانرا هم همراه خودشان بیاورند.

به علاقمندان گفتیم که بلیت ها از نه صبح یک روز مشخص در دسترس قرار می گیرند و در کل فقط صد و بیست بلیت موجود است و اعضای تیم هایی را شامل می شود که می خواهند همراه با خودشان بیاورند. در اخر اولین روز، تقریبا همه ی بلیت ها فروخته شد. قبل از آن که حتی پروازهایم را رزرو کنم تقریبا صدهزار دلار در حساب بانکی ام داشتم. در کم تر از ده روز از لحظه ای که این ایده را مطرح کردیم، پول در حساب بانکی ام ظاهر شد. بلیت کارگاه ها از چهار ماه پیش فروخته شدند…

محصولات مرتبط

اتمام موجودی
کتاب چرا دانش آموزان ممتاز برای دانش آموزان ضعیف کار می کنند
مقایسه
بستن

کتاب چرا دانش آموزان ممتاز برای دانش آموزان ضعیف کار می‌کنند؟

۲۰,۰۰۰ تومان
کتاب چرا دانش آموزان ممتاز برای دانش آموزان ضعیف کار می کنند؟؛ به ما می گوید که به جای ماهی دادن به فرزندان مان، به آن ها ماهی گیری یاد دهیم و شیوه تربیت فرزندانی با مدیریت مالی بالا و ثروت آفرین می پردازد.
افزودن به علاقه مندی
اطلاعات بیشتر
مشاهده سریع
کتاب تکنیک های بازاریابی در بازار ایران
مقایسه
بستن

کتاب تکنیک های بازاریابی در بازار ایران

۲۰,۰۰۰ تومان
کتاب تکنیک های بازاریابی در بازار ایران؛ به زبانی ساده و روان و در حجم کم، در مورد اصول و مفاهیم بازاریابی، مدیریت و بازار ایران صحبت می کند.
افزودن به علاقه مندی
افزودن به سبد خرید
مشاهده سریع
فروخته شده:0
باقی مانده:5
اتمام موجودی
کتاب ثروت‌سازی به سبک ژاپنی
مقایسه
بستن

کتاب ثروت‌سازی به سبک ژاپنی

۲۰,۰۰۰ تومان
در  کتاب ثروت سازی به سبک ژاپنی؛ ماتسوشیتا بنیان گذار برند پاناسونیک، مدیریت و پیشرفت در کسب وکارها را به شیوه مدیران موفق ژاپنی به شما می گوید.
افزودن به علاقه مندی
اطلاعات بیشتر
مشاهده سریع
اتمام موجودی
کتاب چگونه در بیست ساعت هرچیزی را یاد بگیرید؟
مقایسه
بستن

کتاب چگونه در بیست ساعت هرچیزی را یاد بگیرید؟

۳۵,۰۰۰ تومان
کتاب چگونه در بیست ساعت هر چیزی را یاد بگیرید؛ به شما می آموزد تا چگونه مهارت های مورد علاقه تان را در کوتاه ترین زمان ممکن یاد بگیرید و به اهداف و رویاهای تان برسید.
افزودن به علاقه مندی
اطلاعات بیشتر
مشاهده سریع

همیشه اولین نفر باشید! برای اطلاع از آخرین تخفیف‌ها و جدیدترین کتاب ها در خبرنامه نگاه نوین ثبت‌نام کنید.

نگاه نوین © 2020 | کلیه حقوق برای نگاه نوین محفوط است.
  • منو
  • دسته بندی ها
  • بازاریابی اینترنتی
  • بازاریابی و فروش
  • توسعه فردی
  • کارآفرینی
  • مدیریت کسب‌وکار
  • کتاب صوتی
    • کتاب‌های صوتی روانشناسی موفقیت
  • استر هيكس
  • برايان تريسی
  • تی هارواكر
  • جو ويتالی
  • جيم ران
  • دارن هاردی
  • دن كندی
  • رابرت كيوساكی
  • كاوه صدقی
  • گرنت کاردون
  • محمد محمديان
  • محمد مهدی ربانی
  • انتشارات نگاه نوین صفحه اصلی
  • فروشگاه کتاب
  • دسته بندی
    • مدیریت کسب‌وکار
    • بازاریابی و فروش
    • توسعه فردی
    • ثروتمندان خودساخته
  • کتاب های صوتی
  • مشاهده همه کتاب ها
  • نویسندگان
    • استر هيكس
    • برايان تريسی
    • تی هارواكر
    • جو ويتالی
    • جيم ران
    • دارن هاردی
    • دن كندی
    • رابرت كيوساكی
    • كاوه صدقی
    • محمد محمديان
    • محمد مهدی ربانی
  • درباره ما
  • تماس با ما
  • علاقه مندی
  • ورود / ثبت نام
سبد خرید
بستن (Esc)
کد کوپن شما برای
معتبر است
فروشگاه
0 علاقه مندی
0 محصول سبد خرید
حساب کاربری من

ورود

بستن (Esc)

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز حساب کاربری ندارید؟

ایجاد حساب کاربری